filco有必要双模吗:借船出海 势在必行

来源:百度文库 编辑:神马慧海网 时间:2020/01/23 12:42:21

           借船出海 势在必行

     

所谓借船出海,就是借助其他企业的发展平台,采取有力措施,把我们公司的生产销售搞上去,使我们尽快走出困境。我们借船出海不是卖身投靠,更不是放弃仙人掌产业,而是我们公司目前内外交困下的权宜之计。等案件发回重审,产业逐渐恢复时,再把仙人掌产业做大做强。

一、为什么要借船出海

1、筹措资金的需要。自兴邦案发以来,我们的生产销售两起两落;这场官司又远未结束;如果现在还要家人筹资启动生产销售,确实非常困难。只有先借助别人的平台,才能达到尽快启动生产销售的目的。

2、团队整合的需要。三年来,我们天天讲团结、讲统一,可就是没做到团结和统一。其根源是什么呢?兴邦群体是一个利益群体,靠利益作纽带捆绑在一起,没有切实可行的措施来制约和管理。俗话说,心病还得心药治。既然是利益群体,那就用利益做纽带,先借助别人的平台,让志同道合的一部分家人先动起来,去影响和带动其他的家人;然后再来进行逐步改造,把兴邦利益群体,打造成创业团队;待仙人掌产业逐步恢复后,必然促进企业发生腾飞。

3、提振信心的需要。现在,公司的生产销售几乎停止,等于企业即将结束生命。许多家人心灰意冷,信心大打折扣。只有先借助别人的平台,把我们公司的生产销售做起来,让仙人掌产品逐渐面市,家人的信心才能逐渐提高。

4、留住人才的需要。三年来,迫于生计,许多家人已改行做了其他事情。长期下去,现存的店也会关门;我们内部的许多人才必将流失。这对我们以后恢复和发展仙人掌产业是非常不利的,必须尽快扭转这种局面。

5、品牌效益的需要。所谓品牌,就是质量可靠,用的人多。如果我们公司的产品长期不能面市,用户就会淡忘和减少,以前拥有的无形资产和品牌效益,就会完全丧失,这个损失是非常巨大的。

二、应该借什么样的船

1、我们的优势。一是人多势众,涉及二十多个省市,普及面广;二是忠实企业,追求执着,不怕风险,不畏强权;三是大多数都是中老年人,做事扎实稳健;四是对家庭和社会有较大的影响力;五是销售网络初具规模,初步掌握了销售技能。这些都是现代企业梦寐以求的条件。

2、我们的短处。一是素质参差不齐,差距很大,很难统一思想;二是范围广,跨度大,各地为人处世不一样,容易产生误会和矛盾;三是缺乏生产销售专才;四是整体意识和大局观念比较淡薄,互不买账,各打小算盘。这些都是与现代企业格格不入的,必须尽快纠正和改造。

3、正确选好船。借船出海首先要把船选好,否则会重蹈覆辙。一是别人是否愿意借船给你。已经成型和成熟的大型企业,很难接纳我们这个群体,即使会接纳,也不可能留有较大的利益空间;二是我们要选坚实可靠、能抗风浪的船,最好要有强大的后盾和背景;三是要选有实力、有发展潜力、适合兴邦群体特征的现代企业,便与我们扬长避短,发挥最大效能;四是要选投资小、见效快的项目。家人一听就懂、一学就会,容易接受。综合以上条件,上海家帝豪集团经营的消费养老项目,值得关注。

三、如何借船出海

1、借船原则。一是整体性。兴邦人整体参与,包括人,销售网络和相关产品整体上船;二是统一性。我们内部统一管理,统一行动,统一标准,上同一条船;三是可行性。根据我们兴邦群体的特征,扬长避短,制定出切实可行的方案;四是自愿性。是否愿意上船,由家人自己选择,不作强迫规定。

2、出海目的。我们借船出海的目的:一是尽快启动公司的生产销售工作;二是整合团队,尽快把兴邦群体,打造成仙人掌产业的创业团队。我们的最终目标,就是要复兴仙人掌产业。

3、实施方案。借船出海成功与否,关键在于选船和实施方案是否完善可行;是否适合兴邦群体;是否符合绝大多数家人的利益。股委会应该及时讨论研究,尽快拿出一套切实可行的方案来,引领全体家人共同参与,启动生产销售工作,尽快走出困境,为复兴仙人掌产业打下坚实的基础。

                                                                                                                                            二零一一年十二月